Pimp My Cable : interview du fondateur Michael Schwab

Nous atteignons le sympathique Autrichien dans son bureau près de Graz. Comme toujours, Michael est ponctuel à la minute près et brûle d’envie de parler de son sujet. C’est parti !

Article sponsorisé : Cet article est soutenu par Pimp My Cable. Tu veux aussi promouvoir un produit ? Alors contacte-nous.

Salut Michael, peux-tu te présenter brièvement, toi et Pimp My Cable, s’il te plaît ?

Avec grand plaisir. Je suis Michael, l’un des fondateurs de Pimp My Cable. Nous venons de la magnifique région de Styrie, tout au sud de l’Autriche. J’ai étudié les sciences de la production et mon collègue Erich, qui a fondé l’entreprise avec moi, a étudié l’architecture. Nous venons donc tous les deux du domaine technique et sommes également des passionnés de wakeboard depuis plus de dix ans. Avec PMC, nous avons fait de notre hobby un métier.

Pour la première fois, votre coopération avec Shape Obstacles a attiré notre attention sur vous. Parlez-nous de vos débuts.

Nous avons commencé avec l’idée de créer une plateforme d’échange de modules entre téléskis nautiques. Cela nous a amenés à construire nos propres modules, ce qui a finalement débouché sur une coopération avec Markus Katzengruber et Shape Obstacles. À partir de ce moment, des modules neufs ont été proposés à la location, en plus des modules d’occasion. Aujourd’hui, nous proposons cette option de location dans toute l’Europe.

Comment peut-on s’imaginer votre location ? Est-ce que cela fonctionne comme un programme de leasing pour une voiture ?

Exactement, il y a deux options : D’une part, la location pure et simple. Pour un nouveau module, la durée minimale de location est de trois ans. Chaque module de notre catalogue peut être choisi à cet effet. Après trois ans, il est possible de nous rendre le module ou de l’acheter pour sa valeur résiduelle. Si, après trois ans, le client souhaite un nouveau module, il peut rendre le module usagé et en louer un nouveau.

C’est intéressant. Quelle est la valeur résiduelle d’une fonctionnalité à la fin des trois ans ?

Prenons l’exemple du Wakepark Goitzsche : ils ont loué un double kinked step down – c’est un downrail avec un step au milieu et deux kickers sur le côté – mais ils ont aussi une option d’achat à la fin. La location par an s’élève à 3 500 €. Après trois ans, la valeur résiduelle est de 8.000 €. Six mois avant la fin du contrat de location, ils peuvent décider de l’acheter ou non.

Entre-temps, vous proposez également des aquaparcs. Comment en est-on arrivé là ?

Suite à des discussions avec les propriétaires de remontées mécaniques, le thème des aquaparcs est devenu de plus en plus présent depuis 2017 et nous avons donc décidé en 2018 de construire nos propres parcs. Les téléskis pour wakeboards offrent des conditions idéales pour les waterparks, car l’infrastructure est généralement déjà en place.

Quels sont les groupes cibles que l’on peut atteindre avec un parc aquatique ?

Surtout les nouveaux groupes cibles, car les waterparks sont un excellent premier contact. Les visiteurs viennent souvent au waterfunpark avec leur famille, mais ils voient le wakepark en arrière-plan et veulent donc essayer le wakeboard dans un deuxième temps. Nous observons très souvent ce transfert. C’est une excellente entrée en matière et une plus-value pour toute la famille, car les petits enfants ont ainsi quelque chose à faire pendant que les parents font du wakeboard.

Deux nouveaux lieux viennent d’être ajoutés. Parlez-nous en.

Nous sommes très fiers de nos projets de cette année. En tout, nous avons pu construire trois grands waterparks PMC en Allemagne. Un waterfunpark sur mesure au lac de Brombach, un grand parc à Goitzsche et un autre en cours de construction au Wakepark de Wolfsburg.

Quels sont les avantages pour les clients de pouvoir proposer à la fois des waterparks et des fonctionnalités à partir d’une seule source ?

Nous pouvons proposer à nos clients un package complet : D’une part, différentes options de location pour les modules, et ce également en combinaison avec les Waterfunparks. Pour tous les Waterfunparks, nous pouvons offrir à nos clients des modules individuels en plus. C’est ce paquet global qui nous caractérise. Nos clients apprécient en outre notre expérience et le fait que nous venons du milieu et que nous savons où se situent les problèmes des exploitants.

Quels modules peuvent par exemple être ajoutés on top ?

Tout dépend de la taille du waterfunpark. Même pour un modèle S, une fonctionnalité est ajoutée – cela va d’une Ollie Barrier à un Rail, selon la taille du parc. Nous sommes très flexibles et nous tenons compte des souhaits de nos clients. Il arrive aussi que, lors de l’achat d’un waterfunpark, nous offrions des modules Team Series en location pour un an. Les Shape Obstacles continuent d’ailleurs définitivement et il sera toujours possible à l’avenir de recevoir un module Shape gratuit pour chaque Waterfunpark. Mais je ne veux pas en dire plus pour l’instant.

Quel est le montant de l’investissement pour un parc aquatique PMC ?

Cela dépend de la taille. Cela commence à environ 35.000 €. Notre plus grand parc, avec plus de 2.000 m² de surface de jeu et une capacité de 250 personnes, se situe aux alentours de 120.000 €. Le lac de Brombach est vraiment un bel exemple, car il s’agit d’un processus de création qui s’étend sur plusieurs années. On a commencé par un parc individuel d’une taille comprise entre S et M. Il est prévu de l’agrandir chaque année. Nous nous en réjouissons.

Qu’est-ce qui rend les waterparks de PMC si particuliers ?

D’une part, comme décrit précédemment, nous pouvons créer des paquets très personnalisés pour nos clients. De plus, les clients apprécient notre service et notre très bonne accessibilité. D’autre part, la durabilité est déjà un thème très important pour nous aujourd’hui. Nous misons beaucoup sur l’augmentation de la durée de vie de nos parcs grâce à des matériaux plus solides, des soudures supplémentaires et des anneaux en D supplémentaires.

Actuellement, nous menons des recherches sur place avec la FH Joanneum pour les sciences de la production et nous avons un soutien scientifique sur le thème de la durabilité. En tant qu’entreprise, nous voulons réduire activement notre empreinte carbone. Nos thèmes principaux sont la production régionale, l’augmentation de la durée de vie ainsi que l’up- et down-cycling des Waterfunparks.

Production régionale – cela signifie-t-il que vous produisez déjà en Autriche ?

Pas pour l’instant. Nous avons deux partenaires de production. L’un d’entre eux est en Europe et nous souhaitons développer cela de manière encore plus intensive, afin que tout, de la matière première au produit fini, soit réalisé au niveau régional dans un rayon de quelques centaines de kilomètres. Après la durée de vie des parcs, nos clients ont la possibilité de nous rendre le parc. Nous réaffectons les matériaux à une nouvelle utilisation et le client bénéficie d’une réduction sur son prochain parc.

Michael, nous arrivons à la fin et vous avez encore une action de réduction sur laquelle vous voulez attirer l’attention des lecteurs.

C’est exact, jusqu’au 30 octobre 2022, nous offrons à nos clients soit 10 % de réduction sur le prix catalogue, soit un module gratuit, selon la taille du parc aquatique. À partir de la taille de commande de parc aquatique « Large », nous offrons en plus une assistance gratuite pour le montage, ainsi qu’un shooting par drone, que les parcs peuvent ensuite utiliser pour leur marketing.

Merci beaucoup pour cette interview, Michael. N’hésite pas à consulter le site de Pimp My Cable.

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